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Archivo para la categoría ‘Dirección’

30 Nov
por: admin

¿Cómo es el ocio de los directivos del Ibex?

La motivación es una de las claves para que la productividad de un grupo humano que trabaja por un objetivo común se mantenga al más alto nivel. Es por ello que cada vez con mayor frecuencia las empresas recurren a los eventos de motivación o de “team building“, en los que los equipos directivos de una empresa se ven inmersos en actividades fuera del opresivo y tenso ambiente de la oficina. Y una de las actividades de este estilo que más está triunfando en este tipo de eventos son las rutas por espacios naturales en 4×4.

En este tipo de rutas, los directivos de una empresa pueden disfrutar de la naturaleza en parajes como el Coto de Doñana, el desierto de Tabernas o el Parque Nacional de Monfragüe, evadíendose de esta manera de las tensiones propias del día a día, a bordo de vehículos que trasmiten el espíritu de aventura y libertad propia de la naturaleza por pistas solo aptas para este tipo de vehículos. Estas excursiones en 4×4, además, a menudo van dirigidas por guías que conocen todos los secretos y detalles de las zonas que se visitan, por lo que se hacen especialmente amenas.

Actualmente en España, ya hay numerosas empresas que se dedican a programar y preparar rutas específicamente dedicadas a directivos de empresas, ya que es un sector que ha experimentado un crecimiento notable, fundamentalmente porque cada vez se utilizan más estos eventos (ya bastante extendidos en el ámbito anglosajón) tanto para crear un buen ambiente en los equipos de trabajo, como en forma de incentivo, para premiar el haber alcanzado unos objetivos empresariales determinados.

A este respecto, hay que destacar los beneficios que supone para  las compañías que realizan rutas en 4×4 para directivos la fórmula del renting, ya que permite adquirir y mantener una flota de todoterrenos de forma relativamente económica y rentable, tanto por las ventajas a nivel fiscal como por la facilidad a la hora del mantenimiento y seguro de los vehículos. Coches como el Nissan x-trail, por ejemplo, que se adaptan perfectamente a las necesidades de este tipo de rutas por prestaciones mecánicas y confort, están disponibles en la mayoría de las empresas de renting en condiciones muy favorables.

by CE CONSULTING EMPRESARIAL, Asesoría laboral, fiscal y contable en Sevilla

26 Feb
por: admin

Emprender Fuera de España

Es muy frecuente que el emprendedor español busque hacer negocio dentro de nuestras fronteras, pero realmente existen muchas oportunidades de negocio fuera de España, para aquellos que no tengan inconvenientes en empezar desde cero en economías másenterpreneur-friendly que la nuestra. Eso si para hacerlo bien, hay que evitar que España sea el objetivo final.

¿Qué mercados son favorables?

A la hora de emprender un negocio en el extranjero, recomendamos que el país en cuestión:

Tenga estabilidad económica y un régimen fiscal favorable a los emprendedores extranjeros, (no sea necesario un socio local).
Sea más económico emprender en el país en cuestión que en España.
Sea un país bien comunicado.
Disponga de una administración transparente. Evitando encarecidamente aquellos países con administraciones de dudoso trato.

¿Cuáles son los mejores países para emprender?

Dentro de la Unión Europea: Reino Unido, Alemania y Austria
Fuera de las fronteras de la Unión: Hong Kong, Japón, Corea del Sur, Estados Unidos y Chile

Emprender dentro de la Unión Europea implica facilidad de movimientos, trámites, costes, gestiones con el gobierno, etc.

Ha día de hoy hay 4.183 empresas españolas en el extranjero, que dan trabajo a 788.356 personas y que facturan en torno a 198.330 millones de euros al año.

27 Nov
por: admin

El teorema del mono. Cultura empresarial

Para entender la cultura empresarial qué mejor que aplicar el Teorema de mono:

Este teorema, desarrollado por Cary Hamel y C.K. Prahalad, en 1996 consiste en poner en una misma  habitación a cinco  chimpancés. En la cuál atado al techo haya un racimo de plátanos y justo debajo una escalera que permite llegar hasta este, así como un castigo;  un sistema de rociado de agua helada que se active cuando alguno de los simios intente subir la escalera para comerse un platano y que rocíe a los monos que están en el suelo.

Lo que sucederá es que tras algunos intentos por parte de los chimpancés más atrevidos por alcanzar un plátano y castigos a los que esperan en el suelo, cuando uno de los simios, vuelva a intentar subir, el resto se lo impedirán de una forma violenta. Los chimpacés aprenden rápidamente que subir a la escalera significa castigo. No hay que subir a la escalera. A pesar de no comprender el por qué, sabe que habrá un castigo si se sube a la escalera.

Al poco tiempo sustituya el sistema de agua helada de forma que el ascenso por la escalera no implique un castigo de efecto congelante y sustituya uno de los cinco chimpancés por un sexto. Este nuevo simio al ver que sus compañeros no están interesados en el racimo intentará acceder a los plátanos, y sin entender por qué recibe una paliza por parte de los otros, rápidamente comprenderá que no debe subir por la escalera.

Seguidamente se sustituye otro de los simios que desde el principio participan en el experimento y se incorpora un séptimo chimpancé cuyo primer instinto será  similar a su compañero recién incorporado (acceder al racimo de plátanos), recibiendo una paliza por parte de sus compañeros, siendo el sexto mono incorporado al experimento quien golpee más fuerte. Mono que no ha sido rociado con agua helada.

El proceso se repite hasta que no quedan ninguno de los cinco simios que iniciaron el experimento. Sus sustitutos jamás han sido rociados con agua fría y desconocen el castigo por acceder al racimo de plátanos, pero ninguno sube a la escalera. Desconoce el motivo pero está vetada.

¿Qué es la cultura empresarial? Es un estilo de dirección, unas pautas de comportamiento, una motivación, una imagen exterior e interior. ? ¿Qué implica la falta de la cultura empresarial? Conductas negativas, comportamientos erróneos, actividades fraudulentas.

La moraleja del teorema es que en el mercado se realizan acciones, se adoptan pautas, o se toman decisiones si comprender bien porqué,  pero que desde siempre se han hecho así.

En este caso lo hemos aplicado a la cultura empresarial, pero la moraleja del teorema del mono es tan extensa que puede ser aplicado a cualquier otro ámbito.

20 Nov
por: admin

Por qué un líder tradicional no es adecuado para un mercado cambiante

El mundo, la sociedad están cambiando a un ritmo trepidante. Las necesidades, las exigencias cambian de forma desbocada, y es el sector empresarial el responsable de  de ofrecer respuestas a estos cambios cada vez veloces, ¿pero pueden responder las empresas de forma adecuada a la evolución del mercado, pueden satisfacer unas necesidades cada vez más exigentes? Si algo es evidente, son los progresos que estas realizan para adaptarse a los cambios; pero también es obvio que estos progresos no se producen a la misma velocidad que los cambios en la mayoría de los casos.

    Estos cambios del mercado, de las necesidades de la sociedad, llevan a las empresas a replantear sus negocios. Caso habitual, del replanteamiento organizacional, es la venta on-line. Contar con un establecimiento físico, pero estar en la red también, e incluso únicamente en la red. De un modo más concreto y como ejemplo de la evolución de las necesidades y la adaptación al cambio del mercado, hablar del sector editorial. Su necesidad de ofrecer además del formato tradicional (cada vez menos empleado), un formato digital. El lector tradicional es minoritario desde hace tiempo, es el lector digitalizado quién ofrece a este sector una nueva oportunidad.

      ¿Cuál es el papel del líder en este contexto? y ¿porque un líder tradicional no adecuado para un mercado tan cambiante?


      El liderazgo, a día de hoy va mucho más allá de gestionar una empresa. Implica tener una enorme capacidad de previsión, adaptabilidad a los cambios y aprovechar las oportunidades que el mercado ofrece. Implica mejorar la rentabilidad, así como aumentar los ingresos.

        Visto así, hablamos de un perfil de otro planeta ¿Como es posible demandar un líder con estas características, que ofrezca a la empresa este tipo de soluciones, si el mercado (concretamente el español, no acaba de salir de esta interminable recesión)?

        La adaptación a los cambios es la clave, y un líder tradicional no va a estar preparado para solucionar unos cambios cada vez más rápidos y brúscos. Está en la mano de un buen líder innovador.

        16 Oct
        por: admin

        La importancia del Marketing en la renovación empresarial

        El mercado demanda, a los clientes ingenio en sus compras y a las empresas agilidad, rapidez para adaptarse a las cada vez más complejas necesidades de los consumidores. Exigiendo un importante cambio de mentalidad en las organizaciones.

        Gran parte de las empresas de nuestro país siguen corriendo el riesgo de quedarse obsoletas, si no cambian de mentalidad y empiezan a centrarse en las necesidades de los consumidores. Las organizaciones han de tomar un nuevo rumbo en su actividad empresarial, rumbo en el que tanto el Marketing como I+D van a ser dos de sus componentes principales.

        Hay quienes piensan esta estrecha relación entre el Marketing y la Innovación representa una nueva forma de dar valor a los productos y/o servicios que las organizaciones ofrecen a los consumidores, una nueva forma de valor añadido, en un mercado en el que cada vez es más complejo diferenciarse y en el que el Marketing tradicional ya no es suficiente.

        Hace unos veinte años, para captar la atención de los consumidores era suficiente con realizar una buena y llamativa campaña de Marketing. En la actualidad, el consumidor está inmerso permanentemente en este tipo de campañas. Está rodeado de campañas publicitarias que llegan al consumidor a través de Televisión, Radio, Revistas, Internet, Tablets y Móviles, además de cuando este camina por la calle. El consumidor es un receptor masivo de campañas publicitarias, lo que cada vez es más inmune a estas.

        Siendo este el punto de inflexión en el que la relación entre el Marketing e I+D comienza a unirse de forma irreversible.

        A día de hoy, en los departamentos de Marketing, es donde probablemente se encuentren la mayor parte de las empresas con ganas de liderar proyectos dentro de la empresa; uniendo I+D  al Marketing para mejorar la experiencia del consumidor, para evolucionar y cambiar la mentalidad y la forma de hacer negocios.

        2 Oct
        por: admin

        La importancia del Sell Out y el Punto de venta para el empresa

        La madurez de los mercados, la reciente dificultad para diferenciarnos en el mercado, así como unos clientes con un comportamiento de compra cada vez más complejos y evolucionados dan sentido a este análisis de la Cadena de valor.

        Tradicionalmente hemos entendido la cadena de valor como el desarrollo de las activdades de la organización, es decir la suma de las distintas etapas de la producción hasta la venta del producto al cliente; desde la compra de la Materia prima, producción y por último la venta del producto final. ¿Pero a quién vendemos nuestro producto? ¿Al cliente final o al distribuidor?

        Estudios recientes demuestran que el comportamiento del consumidor en el establecimiento del venta al publico es distinto, ha evolucionado, si bien antes el consumidor cuando entraba al punto de venta al público adquiría lo que tenía en mente antes de entrar, ahora no. El consumidor puede tener un preferencia o una idea de lo que pretende consumir antes de entrar en el establecimiento, pero una vez dentro, este se enfrenta a productos muy homogéneos entre los que escoger. He aquí la importancia que cobra el punto de venta para la organización.

        Si bien hace unos años, una atractiva campaña de publicidad a través de soportes tradicionales era prácticamente una garantía de resultados;  hoy día aquellas que antaño fueron  las principales herramientas de éxito en las ventas cómo única estrategia para captar la atención del consumidor van a mermar los resultados.

        ¿Qué ocurre en el punto de venta?

        La competitividad de los mercados, la homogeneidad de los productos, así como la dificultad para diferenciarse, convierten al punto de venta en un punto estratégico de Marketing, para modificar la conducta del cliente, la idea de compra que traía en mente cuando este entró al establecimiento. La experiencia del cliente en el punto de venta

        El objetivo de cualquier empresa es siempre la obtención de resultados, y este tipo de estrategias, en las que el punto de venta cobra cada vez mayor relevancia va a permitir aumentar tanto los márgenes como las ventas.

        1 Mar
        por: admin

        AUDI, UNA DE LAS MARCAS PREFERIDAS POR LOS ALTOS CARGOS

        Los ejecutivos y directivos de las grandes empresas prefieren para sus coches de negocios y asuntos personales vehículos grandes, lujosos y seguros, y entre ellos destacan las marcas Audi, BMW o Volvo como preferidas, dejando lejos marcas que fabrican coches más pequeños y económicos como Citroën, Opel o Peugeot. Todo esto lo señala el estudio realizado por la consultora Watson Wyatt en empresas europeas.

        Alguna de las marcas preferidas a la hora de comprar el vehículo son Mercedes, BMW, Lancia o Jaguar, pero destaca por encima de todas Audi con su modelo A6, siendo el elegido tanto por cargos destacados como por cargos secundarios en empresas de España, Austria, Alemania, Suiza o Italia. El estudio también destaca que los directores generales tienen como primera posibilidad la marca BMW con los modelos 525D, 520i y 530D, sobre todo en países del dentro de Europa y Reino Unido.

        Cabe destacar que no hay ningún modelo predilecto por el que se decanten de forma mayoritaria los ejecutivos, siendo más de 15 marcas con modelos elegidos por directivos. Una excepción de este caso es Irlanda ya que la mayoría de los altos cargos prefieren el Honda Accord.

        Uno de los datos curiosos que nos ofrece este estudio es comprobar cómo  los países que tienen marcas nacionales de automóviles tienen principal importancia entre los modelos que eligen los directivos. En Alemania y Austria tienen mayor presencia Audi, Volkswagen o BMW,  en los países del norte Volvo o Saab  o en Francia Renault.  Por el contrario en España encontramos hasta cinco marcas diferentes: Audi, Volvo, Volkswagen, Ford o BMW.

        24 Aug
        por: admin

        EL ÉXITO DE AMANCIO ORTEGA E INDITEX

        Si hay un caso de éxito empresarial en España reconocido ese es sin lugar a dudas el que ha promovido el gallego Amancio Ortega y su conglomerado de Inditex. Desde que abriese su primera tienda textil en 1975 en a Coruña, sólo ha hecho crecer y crecer, hasta no tener límite. The Gap, rey por excelencia del mundo textil teme ya que el gallego le pase por derecha e izquierda en un modelo en el que Ortega entiende que su éxito ha sido dar al cliente lo que pide, no marcarle pautas.
        Amancio Ortega se dedicó a enviar personas a lo largo del mundo para que viese cuáles eran las tendencias que se marcaban en el mundo, que es lo que a la gente le gusta ponerse y a partir de ahí copiar y reproducir. Para conseguir esto también era clave la inmediatez: ver rápidamente lo que se está poniendo o se puede poner de moda y aplicarlo antes que nadie.
        Todo está interconectado. El propio personal de venta indica a la dirección cuáles son las prendas que más se están demandando para que en ningún momento se pare la producción y siempre haya en las tiendas liquidez.  Otra parte del éxito es que en Zara lo mismo puede comprar ropa usted que lo puede hacer Naomi Campbell, no utiliza imágenes de marca y su publicidad está muy cuidada, sólo en enclaves impactantes.
        El grupo gallego cuenta a la fecha con 6 cadenas de distribución de moda: Zara (que genera cerca del 80% de las ventas del grupo), Pull and Bear, Massimo Dutti, Bershka, Stradivarius y Oysho. De acuerdo a estimaciones de analistas, el grupo Inditex podría valorarse hoy en día en más de 12 mil millones de euros. La salida a bolsa de Inditex en mayo del año pasado fue un gran acierto.
        El negocio ha servido para colocar a Ortega, según la revista Forbes, en el hombre más rico de España y uno de los 25 más ricos del mundo, con una fortuna cercana a los 9.100 millones de dólares.

        7 Jun
        por: admin

        ¿QUÉ ES EL CROWDSOURCING?

        La aparición de las redes de internet está dando lugar a qué los empresarios tengan que adaptarse a esta nueva realidad para así no quedarse desfasado respecto a sus competidores y para también aprovechar al máximo los recursos de los que hoy día disponemos. Uno de estos nuevos conceptos que se han generado recientemente es el de crowdsourcing.

        El término inglés proviene de la unión de crowd (multitud) y sourcing (abastecimiento), lo que ya nos puede indicar que esto alude a la utilización de la multitud como método de abastecimiento y fuente de trabajo aprovechable. El primero que acuño este vocablo fue Jeff Howe, editor de la revista tecnológica Wired, y lo utilizó para escribir su libro ‘El auge del crowdsourcing’.

        El término también se empareja con lo que conocemos como Innovación Abierta, el cual se acuña para todas aquellas empresas que hoy están externalizando su I+D a través de licencias abiertas donde se permite acceder a una fuente mucho más grande de investigadores que compiten por desarrollar las necesidades de la empresa.

        Un número cada vez mayor de empresas en EEUU recurren a la creatividad e ingenio de aficionados mal pagados o, incluso, no pagados, para aminorar sus costos de publicidad, generación de contenido, investigación y desarrollo. También existen voces en contra de este movimiento empresarial ya que consideran que montar la estructura para sacar verdadero rendimiento al crowdsourcing puede ser más costoso que si nos decantásemos por el conocido outsourcing.

        7 Jun
        por: admin

        ESTALLA LA GUERRA ENTRE LAS COMPAÑIAS DE TELÉFONO

        Las compañías telefónicas saben que han estado exprimiendo el mercado más de lo necesario, saben que aún estando en tiempos de crisis los españoles estamos pagando unas tarificaciones superiores a lo que nos podemos permitir y a lo que se está pagando en algunos países europeos como Alemania. Tanto han estirado el chicle que con la llegada de las compañías low cost han visto como buena parte de sus clientes han decidido dejar el miedo por lo desconocido a un lado y buscar los céntimos que faltan para cuadrar los presupuestos a final de mes.

        Con la fuga de clientes ahora toca a los grandes directivos de empresas móviles mover nuevas políticas para evitar esto. El primero en golpear fueron Orange, Yoigo y Vodafone que lanzaron las tarifas ‘Ardilla’, 6 y XS8, respectivamente. Con esta última no existe cuota mensual, ni de alta, ofrece mensajes SMS a ocho céntimos por minuto, y solo incluye un consumo mínimo de ocho euros para clientes de contrato y una recarga mínima de 10 euros para los usuarios de prepago.

        Pero tras esto Movistar ha actuado y ha sacado la Tarifa 6 una mejora de lo que era la Tarifa 8, sacado en el mes de enero. Movistar quiere romper el mercado y acabar con esta dura competencia que le roba clientes cada vez más. Con esta tarifa se tienen llamadas a seis céntimos por minuto a cualquier hora y compañía y 250 minutos gratis al mes los fines de semana, ligada a un consumo mínimo mensual de nueve euros y una cuota de seis euros.

        Según los últimos datos de la Comisión del Mercado de las Telecomunicaciones, Movistar perdió en marzo 54.566 clientes netos (Vodafone, 34.500). En ese mes se realizaron 526.484 portabilidades (cambio de compañía sin perder el número de teléfono): Yoigo ganó 52.221 usuarios netos, Orange sumó 26.399 y el amplio abanico de operadoras móviles virtuales (sin red propia, con Másmóvil y Pepephone a la cabeza) registró 11.534 clientes netos.

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