Los ejecutivos y directivos de las grandes empresas prefieren para sus coches de negocios y asuntos personales vehículos grandes, lujosos y seguros, y entre ellos destacan las marcas Audi, BMW o Volvo como preferidas, dejando lejos marcas que fabrican coches más pequeños y económicos como Citroën, Opel o Peugeot. Todo esto lo señala el estudio realizado por la consultora Watson Wyatt en empresas europeas.

Alguna de las marcas preferidas a la hora de comprar el vehículo son Mercedes, BMW, Lancia o Jaguar, pero destaca por encima de todas Audi con su modelo A6, siendo el elegido tanto por cargos destacados como por cargos secundarios en empresas de España, Austria, Alemania, Suiza o Italia. El estudio también destaca que los directores generales tienen como primera posibilidad la marca BMW con los modelos 525D, 520i y 530D, sobre todo en países del dentro de Europa y Reino Unido.

Cabe destacar que no hay ningún modelo predilecto por el que se decanten de forma mayoritaria los ejecutivos, siendo más de 15 marcas con modelos elegidos por directivos. Una excepción de este caso es Irlanda ya que la mayoría de los altos cargos prefieren el Honda Accord.

Uno de los datos curiosos que nos ofrece este estudio es comprobar cómo  los países que tienen marcas nacionales de automóviles tienen principal importancia entre los modelos que eligen los directivos. En Alemania y Austria tienen mayor presencia Audi, Volkswagen o BMW,  en los países del norte Volvo o Saab  o en Francia Renault.  Por el contrario en España encontramos hasta cinco marcas diferentes: Audi, Volvo, Volkswagen, Ford o BMW.

Si hay un caso de éxito empresarial en España reconocido ese es sin lugar a dudas el que ha promovido el gallego Amancio Ortega y su conglomerado de Inditex. Desde que abriese su primera tienda textil en 1975 en a Coruña, sólo ha hecho crecer y crecer, hasta no tener límite. The Gap, rey por excelencia del mundo textil teme ya que el gallego le pase por derecha e izquierda en un modelo en el que Ortega entiende que su éxito ha sido dar al cliente lo que pide, no marcarle pautas.
Amancio Ortega se dedicó a enviar personas a lo largo del mundo para que viese cuáles eran las tendencias que se marcaban en el mundo, que es lo que a la gente le gusta ponerse y a partir de ahí copiar y reproducir. Para conseguir esto también era clave la inmediatez: ver rápidamente lo que se está poniendo o se puede poner de moda y aplicarlo antes que nadie.
Todo está interconectado. El propio personal de venta indica a la dirección cuáles son las prendas que más se están demandando para que en ningún momento se pare la producción y siempre haya en las tiendas liquidez.  Otra parte del éxito es que en Zara lo mismo puede comprar ropa usted que lo puede hacer Naomi Campbell, no utiliza imágenes de marca y su publicidad está muy cuidada, sólo en enclaves impactantes.
El grupo gallego cuenta a la fecha con 6 cadenas de distribución de moda: Zara (que genera cerca del 80% de las ventas del grupo), Pull and Bear, Massimo Dutti, Bershka, Stradivarius y Oysho. De acuerdo a estimaciones de analistas, el grupo Inditex podría valorarse hoy en día en más de 12 mil millones de euros. La salida a bolsa de Inditex en mayo del año pasado fue un gran acierto.
El negocio ha servido para colocar a Ortega, según la revista Forbes, en el hombre más rico de España y uno de los 25 más ricos del mundo, con una fortuna cercana a los 9.100 millones de dólares.

La aparición de las redes de internet está dando lugar a qué los empresarios tengan que adaptarse a esta nueva realidad para así no quedarse desfasado respecto a sus competidores y para también aprovechar al máximo los recursos de los que hoy día disponemos. Uno de estos nuevos conceptos que se han generado recientemente es el de crowdsourcing.

El término inglés proviene de la unión de crowd (multitud) y sourcing (abastecimiento), lo que ya nos puede indicar que esto alude a la utilización de la multitud como método de abastecimiento y fuente de trabajo aprovechable. El primero que acuño este vocablo fue Jeff Howe, editor de la revista tecnológica Wired, y lo utilizó para escribir su libro ‘El auge del crowdsourcing’.

El término también se empareja con lo que conocemos como Innovación Abierta, el cual se acuña para todas aquellas empresas que hoy están externalizando su I+D a través de licencias abiertas donde se permite acceder a una fuente mucho más grande de investigadores que compiten por desarrollar las necesidades de la empresa.

Un número cada vez mayor de empresas en EEUU recurren a la creatividad e ingenio de aficionados mal pagados o, incluso, no pagados, para aminorar sus costos de publicidad, generación de contenido, investigación y desarrollo. También existen voces en contra de este movimiento empresarial ya que consideran que montar la estructura para sacar verdadero rendimiento al crowdsourcing puede ser más costoso que si nos decantásemos por el conocido outsourcing.

Las compañías telefónicas saben que han estado exprimiendo el mercado más de lo necesario, saben que aún estando en tiempos de crisis los españoles estamos pagando unas tarificaciones superiores a lo que nos podemos permitir y a lo que se está pagando en algunos países europeos como Alemania. Tanto han estirado el chicle que con la llegada de las compañías low cost han visto como buena parte de sus clientes han decidido dejar el miedo por lo desconocido a un lado y buscar los céntimos que faltan para cuadrar los presupuestos a final de mes.

Con la fuga de clientes ahora toca a los grandes directivos de empresas móviles mover nuevas políticas para evitar esto. El primero en golpear fueron Orange, Yoigo y Vodafone que lanzaron las tarifas ‘Ardilla’, 6 y XS8, respectivamente. Con esta última no existe cuota mensual, ni de alta, ofrece mensajes SMS a ocho céntimos por minuto, y solo incluye un consumo mínimo de ocho euros para clientes de contrato y una recarga mínima de 10 euros para los usuarios de prepago.

Pero tras esto Movistar ha actuado y ha sacado la Tarifa 6 una mejora de lo que era la Tarifa 8, sacado en el mes de enero. Movistar quiere romper el mercado y acabar con esta dura competencia que le roba clientes cada vez más. Con esta tarifa se tienen llamadas a seis céntimos por minuto a cualquier hora y compañía y 250 minutos gratis al mes los fines de semana, ligada a un consumo mínimo mensual de nueve euros y una cuota de seis euros.

Según los últimos datos de la Comisión del Mercado de las Telecomunicaciones, Movistar perdió en marzo 54.566 clientes netos (Vodafone, 34.500). En ese mes se realizaron 526.484 portabilidades (cambio de compañía sin perder el número de teléfono): Yoigo ganó 52.221 usuarios netos, Orange sumó 26.399 y el amplio abanico de operadoras móviles virtuales (sin red propia, con Másmóvil y Pepephone a la cabeza) registró 11.534 clientes netos.

Eduardo Inda dejará de ser director del diario deportivo Marca en las próximas semanas. El periodista navarro se marcha a la televisión para dirigir la cadena de El Mundo, Veo 7. El nuevo director de Marca será Óscar Campillo.

Pedro J. Ramirez, director de Unidad Editorial considera que es el momento de hacer cambios. Por un lado, Marca, el periódico más leído en España había caído en una espiral de descrédito general desde la llegada de Eduardo Inda y su apuesta por mezclar opinión e información y por el rumor como antesala de la noticia. Por otro, la baja audiencia de su canal televisivo Veo7 necesitaba un cambio de rumbo que se producirá con la sustitución de Ernesto Sáenz de Buruaga por el hasta ahora director de Marca.

Tal y como ha informado el diario El Mundo, Pedro J. ya ha propuesto los cambios al Consejo de Administración de Unidad Editorial y en las próximas semanas se harán efectivos.

El adiós de Eduardo Inda como director de ‘Marca’ ha provocado un aluvión de reacciones en la Red. ese a que las cirfras le avalaban -en el último Estudio General de Medios (EGM) ‘Marca’ presentó los mejores resultados históricos de la prensa española con 2.888.000 lectores-, la labor de Eduardo Inda al frente del periódico (desde junio de 2007) era muy criticada en Internet. El excesivo ‘amarillismo’ y ’sensacionalismo’ exhibido en esta última etapa no ha pasado desapercibido para muchos seguidores al deporte.

Además de existir webs dedicadas a mostrar los ‘excesos’ del diario, vídeos en YouTube con sus polémicas portadas y acaparar críticas casi diarias en los foros o Twitter, Inda contaba también con un grupo de Facebook que demandaba “su despido y expulsión del periodismo”. Esta página cuenta actualmente con casi 34.000 seguidores.

Enumerar todas las responsabilidades con las que debe convivir un Director Comercial podría resultar una actividad sin fin. Más aun si en este intento, buscamos además realizar una distinción entre los deberes y obligaciones de un ejecutivo de una alta empresa en relación a las funciones de un empresario cuya compañía maneja presupuestos más modestos. Claro está que en este último caso, las tareas que tendrá a cargo un Director Comercial serán mucho más completas, ejecutará en muchas ocasiones las labores del Gerente y a su vez, tendrá que demostrar sus habilidades como vendedor.

Más allá de las diferencias que puedan gestarse entre un tipo y otro de Director Comercial, el éxito en ambos casos debe tener sus fundamentos en la combinación de la teoría y la práctica. Esto genera que una parte importante de los recursos de sus respectivas compañías sean destinados a la preparación, el reciclaje y la adaptación de los actuales y futuros directivos. De la formación que puedan obtener estos directivos depende, casi de manera directa, la rentabilidad de sus entidades.

Volviendo al tema que nos compete, quizás la responsabilidad principal que debe asumir un Director Comercial es la de formar un equipo de ventas competente y cuyo objetivo último sea siempre la consecución de los resultados. Para ello, es fundamental una adecuada preparación que se origine directamente en el trabajo de campo. Ya en esta instancia, será tarea del director estimular constantemente a sus vendedores, mantenerlos motivados y hacerles notar que de ellos depende gran parte del éxito de la empresa.

Al hablar con mayor especificidad, las funciones que un buen director comercial no debe descuidar son las de preparar al equipo de ventas, realizar el respectivo seguimiento, supervisar sus tareas en pos de los resultados, mantener una comunicación fluida con ellos, y mostrarse siempre preparado frente a las adversidades que pueda llegar a presentar el escenario económico, entre tantas otras.

En el pasado año, las franquicias de España consiguieron un crecimiento de un 1% en su facturación conjunta, lo les permitió situar su cifra de negocio en 22.000 millones de euros y poder mantener, de esta manera, la estabilidad en sus cifras de empleo. La fortaleza demostrada por parte de las más de mil redes franquiciadoras españolas ante el desalentador contexto económico por el que atraviesa el país y el mundo, es una evidencia de la solidez que presenta este modelo de negocio que en la actualidad ya se ha extendido por toda España y suman más de 70.000 locales comerciales.

Estas cifras fueron extraídas y suministradas por el foro de negocio “Franquicias 2010, II encuentro nacional de franquicias, inversores y proveedores”, que fue organizado por Cesine Formación y Jornadas en la ciudad de Madrid. En el encuentro se citaron inversores privados, los responsables de las redes de franquicia más influyentes de nuestro país y proveedores de servicios para el sector. Además, se acercaron las principales organizaciones y entidades públicas implicadas en el desarrollo de este tipo de negocio.

Uno de los responsables en la organización Eduardo Abadía, perteneciente a la Asociación Española de Franquiciadores (AEF), quien indició que “la capacidad de adaptación del modelo de franquicia está avalada por el hecho de que siga en la actualidad adentrándose en sectores nuevos de la economía de nuestro país”.

Ángel Luís Martín, subdirector general de Normativa y Ordenación Comercial de la Dirección General de Comercio de la Comunidad de Madrid, comunicó que la comunidad que él representa “se encuentra impulsando 240 proyectos de franquicia en la región, para los cuales se destinarán 18 millones de euros de inversión”.

Los directivos de las empresas constructoras más importantes de España han resaltado la importancia de mantener los altos niveles de inversión en obra civil en el país como principal aliciente para poder continuar impulsando su actividad en el extranjero. Los ejecutivos han estado reunidos la pasada semana en el contexto de unas jornadas pertenecientes al sector de la construcción y que fueron organizadas por la asociación de ex diputados y ex senadores de las Cortes Generales.

El presidente de FCC Construcción, José Mayor Oreja, ha señalado que “triunfar en el exterior y poder ganar dinero es muy complicado, debido a que entran en juego muchos factores como la seguridad jurídica, financiación, voluntad positiva y un mínimo tejido empresarial”. “Somos verdaderas fuerzas de ingeniería nacionales y tenemos un gran peso a nivel internacional, pero para que esto se mantenga, es fundamental que se mantengan los niveles de inversión es España”, ha agregado el directivo

En concordancia a lo expresado por Mayor Oreja, se ha pronunciado el presidente de Sacyr, Francisco Javier Gayo Pozo, al expresar que en el país “debe haber contratos públicos que permitan seguir fomentando la actividad en el exterior”. “Si en España no hubieran contratos para el sector, sería imposible instalar el negocio en el extranjero”, ha añadido el directivo de Sacyr, a la vez que ha manifestado su “preferencia” por los países emergentes, debido a que “su comportamiento económico se encuentra muy alejado de la crisis europea”.

Otro de los directivos que se ha subrayado la importancia de la inversión a nivel local para extender el negocio a tierras foráneas ha sido Marcelino Fernández, directivo de ACS, tras indicar que “la palanca de lanzamiento de cualquier actividad exterior internacional es y debe ser el mercado nacional”.

Carbon Disclosure Project (CDP), en colaboración directa con Ecología y Desarrollo, se encuentra realizando una investigación anual acerca de la transparencia de las compañías más importantes de todo el mundo en relación al cambio climático. En 2009, este análisis (que por aquel entonces fue la segunda edición del mismo) incluyó la participación de 3.000 empresas, entre ellas las 85 mayores por capitalización, lo que ha dado muestra de la creciente comprensión y preocupación hacia la problemática por parte de las más importantes firmas del mundo.

En España, las 36 empresas de mayor trascendencia han respondido al cuestionario. Del análisis de los datos reunidos, se concluye que, de la totalidad de las compañías encuestadas, el 94% ha sabido identificar oportunidades derivadas de las nuevas exigencias necesarias para afrontar el cambio climático, ya sea a través de la invención de nuevos productos, aplicaciones tecnológicas para aumentar la eficiencia y el ahorro, nuevos materiales o la innovación en sus líneas de negocio. En relación al desempeño, si bien el 77% de los encuestados ha indicado haber implementado un plan para disminuir el impacto del cambio climático, solo un 27% confesó haber obtenido reducciones significativas.

El objetivo de este análisis, que cuenta con el patrocinio de BBVA, Iberdrola y Red Eléctrica, sumado al apoyo del Ministerio de Medio Ambiente, es el de lograr que los inversores de todo el mundo comprendan cómo las empresas han evaluado los riesgos y las oportunidades vinculados al cambio climático y de qué manera se están adaptando a los mismos. De igual manera, la información obtenida por este estudio puede resultar útil para administraciones públicas, investigadores y toda organización que desarrolle sus actividades en el ámbito de la empresa y el cambio climático.

Del 5 al 8 de octubre se llevará a cabo en el Reino Unido un seminario cuyo objetivo será interiorizarse acerca de las cadenas de distribución y el mercado de este país. La formación se encuentra enmarcada dentro de las acciones previstas en el I Plan de Promoción y Comercialización del sector agroalimentario en Castilla y León 2008-2011, a través del cual se pretende aumentar la competitividad y productividad del sector.

En total, serán 40 los directivos que tendrán la oportunidad, mediante este viaje, de conocer las mejores prácticas en los puntos de venta de alimentación más importantes del Reino Unido, además de poder presenciar encuentros con los expertos en el sector y de adquirir los conocimientos que les faciliten desenvolverse con éxito en el mercado británico, y por qué no, en un futuro vender en él.

El seminario a dictarse en tierras británicas es un complemento a una serie de cursos (trece en total) que ya se han dictado durante los meses de junio y julio, y de los cuales han participado un total de 200 directivos de 80 empresas agroalimentarias de la región. La formación ha sido organizada por la Junta de Castilla y León, a través de la Consejería de Agricultura y Ganadería, en colaboración con AECOC (Asociación Española de Codificación Comercial).

Otros de los beneficios que tendrán los empresarios participantes, será, gracias al acuerdo con AECOC firmado durante la celebración de Alimentaria en Barcelona, el de ofrecerles a las empresas agroalimentarias un servicio de recopilación de prensa internacional acerca de las tendencias en la industria, y la distribución y evolución del concepto de “productos locales”. La mencionada recopilación será facilitada a aquellas empresas adheridas a la marca Tierra de Sabor.