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Archivo para la categoría ‘Liderazgo’

30 Nov
por: admin

¿Cómo es el ocio de los directivos del Ibex?

La motivación es una de las claves para que la productividad de un grupo humano que trabaja por un objetivo común se mantenga al más alto nivel. Es por ello que cada vez con mayor frecuencia las empresas recurren a los eventos de motivación o de “team building“, en los que los equipos directivos de una empresa se ven inmersos en actividades fuera del opresivo y tenso ambiente de la oficina. Y una de las actividades de este estilo que más está triunfando en este tipo de eventos son las rutas por espacios naturales en 4×4.

En este tipo de rutas, los directivos de una empresa pueden disfrutar de la naturaleza en parajes como el Coto de Doñana, el desierto de Tabernas o el Parque Nacional de Monfragüe, evadíendose de esta manera de las tensiones propias del día a día, a bordo de vehículos que trasmiten el espíritu de aventura y libertad propia de la naturaleza por pistas solo aptas para este tipo de vehículos. Estas excursiones en 4×4, además, a menudo van dirigidas por guías que conocen todos los secretos y detalles de las zonas que se visitan, por lo que se hacen especialmente amenas.

Actualmente en España, ya hay numerosas empresas que se dedican a programar y preparar rutas específicamente dedicadas a directivos de empresas, ya que es un sector que ha experimentado un crecimiento notable, fundamentalmente porque cada vez se utilizan más estos eventos (ya bastante extendidos en el ámbito anglosajón) tanto para crear un buen ambiente en los equipos de trabajo, como en forma de incentivo, para premiar el haber alcanzado unos objetivos empresariales determinados.

A este respecto, hay que destacar los beneficios que supone para  las compañías que realizan rutas en 4×4 para directivos la fórmula del renting, ya que permite adquirir y mantener una flota de todoterrenos de forma relativamente económica y rentable, tanto por las ventajas a nivel fiscal como por la facilidad a la hora del mantenimiento y seguro de los vehículos. Coches como el Nissan x-trail, por ejemplo, que se adaptan perfectamente a las necesidades de este tipo de rutas por prestaciones mecánicas y confort, están disponibles en la mayoría de las empresas de renting en condiciones muy favorables.

by CE CONSULTING EMPRESARIAL, Asesoría laboral, fiscal y contable en Sevilla

8 Jan
por: admin

Los caprichos de los grandes

El mundo en el que vivimos es un mundo excesivamente globalizado en el que las grandes marcas son las que dominan el mercado. Un escenario que se repite en prácticamente cualquier escenario de nuestra vida es el hecho de entrar a un supermercado, una tienda de informática, de ropa, perfumes, etc..y salir con una una bolsa repleta de productos pertenecientes a las grandes marcas.

Nestlé, Hnekel,  o  Kraft, entre otras, son las marcas que llenan no solo nuestro carrito de la compra, sino el conjunto de nuestras vidas. Pero en ocasiones estas grandes empresas deciden deshacerse del algunas de sus marcas ¿por qué? porque reduce su rentabilidad, lo que da lugar a un curioso efecto.

En este mundo de globalización, en el que las grandes marcas son las dueñas del mercado, comprando cualquier posibilidad de expansión de una organización de menor tamaño, adquiriendo sus marcas, sus productos, sus ideas,… en ocasiones deciden deshacerse de algunas de sus marcas produciéndose el efecto inverso al que estamos acostumbrados.

¿Por qué se produce este suceso?

Es simple, las grandes corporaciones exigen grandes beneficios, y a veces, algunas de sus marcas ven reducida su rentabilidad. Ya sea por pertenecer a un mercado excesivamente maduro, por la fuerte competencia, o la aparición de productos más novedosos, este hecho genera un efecto inmediato en la marca, una perdida de interés por parte de la corporación. Lo que hace que quieran deshacerse de ella.

Aquí es donde aparecen las empresas más pequeñas que ven en este suceso un nuevo nicho de mercado, rescatando a la marca rechazada por la gran corporación y ofreciéndole una segunda oportunidad.

Esto no quiere decir que suceda siempre, ni que las pequeñas empresas se lancen a por marcas y/o productos que están destinados al fracaso. Hablamos de marcas rentables que para las grandes corporaciones no lo son tanto, con la correspondiente pérdida de interés, y que por el contrario para empresas más pequeñas si que pueden resultar muy rentables.

Una empresa más pequeña puede ofrecer flexibilidad a la marca, así como un mayor ajuste en los costes, cambios en la mayoría de las grandes corporaciones resultan impensables y que dan lugar a que marcas conocidas pasen a manos de empresas de menos tamaño.

20 Nov
por: admin

Por qué un líder tradicional no es adecuado para un mercado cambiante

El mundo, la sociedad están cambiando a un ritmo trepidante. Las necesidades, las exigencias cambian de forma desbocada, y es el sector empresarial el responsable de  de ofrecer respuestas a estos cambios cada vez veloces, ¿pero pueden responder las empresas de forma adecuada a la evolución del mercado, pueden satisfacer unas necesidades cada vez más exigentes? Si algo es evidente, son los progresos que estas realizan para adaptarse a los cambios; pero también es obvio que estos progresos no se producen a la misma velocidad que los cambios en la mayoría de los casos.

    Estos cambios del mercado, de las necesidades de la sociedad, llevan a las empresas a replantear sus negocios. Caso habitual, del replanteamiento organizacional, es la venta on-line. Contar con un establecimiento físico, pero estar en la red también, e incluso únicamente en la red. De un modo más concreto y como ejemplo de la evolución de las necesidades y la adaptación al cambio del mercado, hablar del sector editorial. Su necesidad de ofrecer además del formato tradicional (cada vez menos empleado), un formato digital. El lector tradicional es minoritario desde hace tiempo, es el lector digitalizado quién ofrece a este sector una nueva oportunidad.

      ¿Cuál es el papel del líder en este contexto? y ¿porque un líder tradicional no adecuado para un mercado tan cambiante?


      El liderazgo, a día de hoy va mucho más allá de gestionar una empresa. Implica tener una enorme capacidad de previsión, adaptabilidad a los cambios y aprovechar las oportunidades que el mercado ofrece. Implica mejorar la rentabilidad, así como aumentar los ingresos.

        Visto así, hablamos de un perfil de otro planeta ¿Como es posible demandar un líder con estas características, que ofrezca a la empresa este tipo de soluciones, si el mercado (concretamente el español, no acaba de salir de esta interminable recesión)?

        La adaptación a los cambios es la clave, y un líder tradicional no va a estar preparado para solucionar unos cambios cada vez más rápidos y brúscos. Está en la mano de un buen líder innovador.

        30 Oct
        por: admin

        Los objetivos profesionales y la edad

        La fijación de uno o varios objetivos profesionales es fundamental en el ámbito laboral, ya seamos trabajadores por cuenta ajena o empresarios. El motivo de su importancia está en que rara vez conseguiremos un objetivo en el que no estemos interesados; que no nos atraiga como un imán.

        Pero esta fijación no es permanente, sino variable, con los años y a experiencia, las necesidades y prioridades de las personas van cambiando y con estas los objetivos marcados en el ámbito profesional. La ambición de una persona de 28 años difieren en gran medida de una que haya superado los 50.

        Un joven de 28, (vamos a suponer que ambos ha realizado estudios superiores), tras varios años de estudios universitarios, posgrados y/o Masters tendrá por norma una experiencia bastante reducida por lo que en un trabajo ambicionará:

          1.Proyección de futuro

          2.Oportunidad de aprender en el sector en el que está empezando, de formarse en él, y por supuesto adquirir la tan ansiada y necesaria EXPERIENCIA.

          3.Obtener un retribución económica  por ello.

            No obstante, la persona que ya ha superado los 50 años de edad, es una persona con una larga trayectoria profesional, por lo que lo que espera de un trabajo difiere bastante del joven de 28 años:

            1.Que el trabajo sea compatible con disfrutar de tiempo de Ocio

            2.Que le sea posible emplear su experiencia en el área en el que desarrolle su actividad profesional.

            3.Que le ofrezca la posibilidad de retirarse cuando llegue el momento.

            2 Oct
            por: admin

            La importancia del Sell Out y el Punto de venta para el empresa

            La madurez de los mercados, la reciente dificultad para diferenciarnos en el mercado, así como unos clientes con un comportamiento de compra cada vez más complejos y evolucionados dan sentido a este análisis de la Cadena de valor.

            Tradicionalmente hemos entendido la cadena de valor como el desarrollo de las activdades de la organización, es decir la suma de las distintas etapas de la producción hasta la venta del producto al cliente; desde la compra de la Materia prima, producción y por último la venta del producto final. ¿Pero a quién vendemos nuestro producto? ¿Al cliente final o al distribuidor?

            Estudios recientes demuestran que el comportamiento del consumidor en el establecimiento del venta al publico es distinto, ha evolucionado, si bien antes el consumidor cuando entraba al punto de venta al público adquiría lo que tenía en mente antes de entrar, ahora no. El consumidor puede tener un preferencia o una idea de lo que pretende consumir antes de entrar en el establecimiento, pero una vez dentro, este se enfrenta a productos muy homogéneos entre los que escoger. He aquí la importancia que cobra el punto de venta para la organización.

            Si bien hace unos años, una atractiva campaña de publicidad a través de soportes tradicionales era prácticamente una garantía de resultados;  hoy día aquellas que antaño fueron  las principales herramientas de éxito en las ventas cómo única estrategia para captar la atención del consumidor van a mermar los resultados.

            ¿Qué ocurre en el punto de venta?

            La competitividad de los mercados, la homogeneidad de los productos, así como la dificultad para diferenciarse, convierten al punto de venta en un punto estratégico de Marketing, para modificar la conducta del cliente, la idea de compra que traía en mente cuando este entró al establecimiento. La experiencia del cliente en el punto de venta

            El objetivo de cualquier empresa es siempre la obtención de resultados, y este tipo de estrategias, en las que el punto de venta cobra cada vez mayor relevancia va a permitir aumentar tanto los márgenes como las ventas.

            1 Feb
            por: admin

            LA FIGURA DEL LÍDER

            Al concepto de líder, o mejor dicho, de liderazgo, podrían caberle muchísimas definiciones. Al esbozar estas líneas, la intención no es generar una discusión acerca de cuál es o sería la definición más propicia para este vocablo, sino más bien detallar algunas de las principales acciones y atributos que debe reunir una persona para erigirse como un indiscutible líder. De todas maneras, antes de concentrarnos en el propósito central de este texto, intentaremos aproximarnos a enunciar de la forma más certera posible, lo que desde aquí se considera por liderazgo. Desde aquí lo denominamos como al conjunto de capacidades de las que un individuo dispone para influir sobre un colectivo de personas, para generar que el mismo desarrolle sus actividades en pos de la consecución de objetivos comunes.

            En toda empresa, la figura del líder se encuentra siempre emparentada a la del director comercial. Mantener siempre unido y motivado al equipo de ventas a favor del cumplimiento de los objetivos de la empresa, no es una tarea sencilla. Por los general, son más los momentos ingratos por los que se debe pasar que los agradables. De lo mencionado, se desprende que quien ocupe este cargo, debe ser inevitablemente un líder natural por excelencia.

            Para dejar más en claro este concepto, y aquellas aptitudes que debe reunir quien encarne este rol, detallaremos algunas acciones y capacidades que un buen líder no puede descuidar:

            - Uno de los aspectos centrales es el de tener la habilidad de dirigir con el ejemplo. No hay mejor medio de enseñanza que la propia acción.

            - No permitir que algún elemento quede librado al azar. En la medida de lo posible, un líder debe adelantarse a los movimientos del entorno y actuar en consecuencia.

            - Mantener siempre en alza la motivación del equipo de trabajo y hacer sentir a cada miembro como fundamental para el éxito de la empresa.

            - Tratar por igual al empleado con menor rango como aquel que ostente un puesto superior al de uno.

            - Favorecer una comunicación abierta y honesta, en la que todo momento se busque formar y educar al personal.

            26 Jul
            por: admin

            CONFIANZA, CREDIBILIDAD E INICIATIVA: CARACTERÍSTICAS DE UN LÍDER

            Partiremos de la certeza de que no existe un líder sin seguidores y en las empresas, el líder primordial y natural, el reconocido por todo el equipo de trabajo, es necesariamente quien ostenta el cargo de jefe. Así,  hay ciertas expectativas por parte de los seguidores con relación a este líder, pero al mismo tiempo existe la expectativa que poseen los jefes frente a los efectos esperados.

            Por ello, se genera una potencia circular en torno a tres elementos que a continuación describo (con la autoridad de haber desempeñado, durante decimoquinto año consecutivo, funciones de liderazgo en diferentes rubros empresariales), y cuya forma de ser entendida por los equipos de trabajo llevan a establecer estilos de liderazgo encaminados a solucionar los retos a los cuales debe desafiarse el líder en la empresa.

            La confianza: es vista como un factor diferenciador en las relaciones empresariales y  indudablemente, influye mucho en los resultados corporativos. Los jefes que logramos de edificar, desarrollar y conservar la confianza en el equipo de trabajo conseguimos un elevado nivel de compromiso y motivación que se demuestra en los resultados que brindan cada una de las personas. La confianza se origina del reconocimiento de un líder que es valorado por ser creíble y muy capaz.

            La credibilidad: vinculada directamente con la confianza, funda un eje que proporciona apoyo a la labor del jefe en todo lo que ejecuta y que permite a los miembros del equipo examinar caminos de acción fundados en el conocimiento. La credibilidad logra que la gestión empresarial sea mucho más fuerte, por cuanto se la vincula con la honestidad que manifestamos los líderes de equipo en nuestros actos.

            Iniciativa: El líder debe ser capaz de mover su conjunto de trabajo por medio de la motivación y el ánimo que expresa. La iniciativa es una característica que origina de la certeza de que todas las cosas se pueden hacer de manera diferente para conseguir resultados favorables.

            La iniciativa nos exige a estar unidos al mundo globalizado, con los estilos que agitan las dinámicas de las empresas y con el compromiso de añadir a la gestión todo aquello que contribuya al progreso llevando a la empresa a un nivel de competitividad.

            8 Jun
            por: admin

            LOS OBJETIVOS DEL LÍDER

            En el plano empresarial, muchas veces nos cuesta, a los ejecutivos, consensuar con nuestros pares políticas en conjunto por razones de discrepancias doctrinarias o de simple gestión de intereses contrapuestos. Estas son debilidades de las que padecía como encargado de dirigir una de las áreas de la empresa. A veces los intereses particulares no permiten concentrarse en los objetivos comunes que todo equipo debe tener, más allá de tener o no ideas análogas.

            Creo entender que el caso de Inglaterra puede llegar a ser un vivo ejemplo de liderazgo consensuado. Tanto el flamante Primer Ministro británico, David Cameron, como su número dos, el liberal demócrata Nick Clegg, han podido dar forma a un acuerdo para gobernar en coalición. Ambos admitieron que sus partidos tuvieron que sacrificar algunas políticas previstas en sus programas, pero se mostraron convencidos del potencial de este matrimonio de conveniencia después de la elección el pasado seis de mayo.

            Según la opinión del Primer Ministro: “Cuanto más hablamos, cuanto más escuchamos, más nos damos cuenta de que nuestras visiones para el futuro y los valores que las inspiraron están fortalecidas y aumentadas por la unión de los dos partidos. Se han hecho compromisos, por supuesto, en las dos partes, pero estos compromisos han fortalecido, no debilitado, el resultado final”.

            Al momento de pensar en el liderazgo y en la dirección de una empresa, todas aquellas personas que estemos a cargo de tal función debemos dejar de lado las disputas personales y poner como horizonte lo que se fije como fin común. Es de gente capaz e inteligente tomar lo mejor de las diferencias para sacar provecho de las distintas perspectivas a un mismo conflicto y no dejar, en cambio, que esas diferencias nublen el objetivo final que todo grupo debe llevar adelante sin privilegiar los temas personales.

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