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Entradas con el tag ‘ventas’

2 Oct
por: admin

La importancia del Sell Out y el Punto de venta para el empresa

La madurez de los mercados, la reciente dificultad para diferenciarnos en el mercado, así como unos clientes con un comportamiento de compra cada vez más complejos y evolucionados dan sentido a este análisis de la Cadena de valor.

Tradicionalmente hemos entendido la cadena de valor como el desarrollo de las activdades de la organización, es decir la suma de las distintas etapas de la producción hasta la venta del producto al cliente; desde la compra de la Materia prima, producción y por último la venta del producto final. ¿Pero a quién vendemos nuestro producto? ¿Al cliente final o al distribuidor?

Estudios recientes demuestran que el comportamiento del consumidor en el establecimiento del venta al publico es distinto, ha evolucionado, si bien antes el consumidor cuando entraba al punto de venta al público adquiría lo que tenía en mente antes de entrar, ahora no. El consumidor puede tener un preferencia o una idea de lo que pretende consumir antes de entrar en el establecimiento, pero una vez dentro, este se enfrenta a productos muy homogéneos entre los que escoger. He aquí la importancia que cobra el punto de venta para la organización.

Si bien hace unos años, una atractiva campaña de publicidad a través de soportes tradicionales era prácticamente una garantía de resultados;  hoy día aquellas que antaño fueron  las principales herramientas de éxito en las ventas cómo única estrategia para captar la atención del consumidor van a mermar los resultados.

¿Qué ocurre en el punto de venta?

La competitividad de los mercados, la homogeneidad de los productos, así como la dificultad para diferenciarse, convierten al punto de venta en un punto estratégico de Marketing, para modificar la conducta del cliente, la idea de compra que traía en mente cuando este entró al establecimiento. La experiencia del cliente en el punto de venta

El objetivo de cualquier empresa es siempre la obtención de resultados, y este tipo de estrategias, en las que el punto de venta cobra cada vez mayor relevancia va a permitir aumentar tanto los márgenes como las ventas.

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